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把握自身的情况,预测对手的计划 匿自身情况尝每虿粗茫印琴―译場杈更舍做答拜的准音. ③在谈“中更新1息 从现状入手 企业陷入泥潭,不少是因为初期疏于正确把握现状,错失拨乱反正的良机。 一旦发生不利情况,人们的第一反应往往是否认、回避事实。 如果无法否认,便会对事实横加批判。 因此,正确把握现状殊为不易,如何才能实现呢。他这样写道: 单独一个人是“宇宙”这个整体的一部分,是有限的时空体;人往往觉得自己, 包括自己的想法和感受,都处在“与整体分离”的错觉里。重要提示。 不要去打没有把握的仗。 有时候你需要顺应对方的意见,收敛你的骄矜,继续前行。问题在于,他很早以前就认定,“软技能”对完成工作毫无助益。 讲述鼓舞人心的故事的技能来自梦想家,这是他在描述项目愿景时不由自主就能调动的内心力量。 在管理申请团队时,他单单调动了勇士的力量,因此也只能运用勇士的技能(见图3.4〕,于是开错了药方。”……以将来虚无缥渺的交易为饵,迫使我们对当前的谈判让步,轻易上当的人为数不少。感谢你的热情、同情心、直率、耐心、智慧以及将本书带到这个世界上的热情。 我希望这本书是我们的第一本,但不是最后一本。你生来就能辨认原型,例如母亲和父亲、英雄和恶棍、主人和仆人、智者和愚者。所以,把希望寄托在这点上也不现实。 搜集各种优势 基于以上原因,无论是相对于他人的比较优势,还是拥有对手所不具备的绝对优势,尽可能多地确立优势地位,谈判就会轻松许多。她问我:“爸爸,你睡着以后,你会醒来,对不对。 ” “对。 ”我说。现实非常清楚,我们正在经历一场全球性大变革的深刻洗礼,所有人都概莫能外。

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