我原以为他会是一个随和型的人
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我认为，这种说法是本心的一种意象，因为它描述了我从伯纳德斯狭窄的船舱里来到甲板上的感觉。看着泰德站在面前，安德莉亚想：“我比泰德更需要这笔交易，我原以为他会是一个随和型的人。 ” “等一下，泰德。语言如何影响谈判中的双方“因为”一词的威力 注意。 当你在谈判中向对方提出某种要求的时候，请一定确保自己的要求是有理由的一一使用“原因因素”。 哈佛商学院的一位心理学专家埃伦兰格〔211如1086〕曾经对“因为”一词的使用及其对人们产生的效果做了一些重要的研究。 她曾经进行了一次实验@，在实验中，她安排一位学生在排队使用打印机的时候插队，分别三次使用三种不同的方式： 1.“抱歉打扰了，我有5页文件要复印，请问我可以先使用这台复印机吗。我们需要一个你这样的人，来我们医院工作。前面的谈判你是怎么处理的。 从中学到了什么。尤其是当你在把电视调成静音的情况下观察政客们的演说等活动，你所看到的信息量之大绝对会令你惊讶。 曾经有一次，在某项贷款协议的再融资谈判中，一家跨国电视公司的财务主管受到质询，问他们公司能否在贷款期满的时候付清贷款。 这位财务主管说他们能还上，但是与此同时擦了几次鼻子。丈夫: 所有的什么事情。当被问及“你对薪酬有何要求”时，她说：“我做了调查，业内这一职位的薪酬范围在10万到12.5万美元之间。
如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答，那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候，我们如果想让谈话继续下去，只需要点头，或者做出一些简单的回应，比如“是的”“我理解”“请继续”，甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语，它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。选项一：置之不理 你自我审视了一下：“这不是开玩笑吧。谈判能力可以通过系统地学习谈判学而掌握，那么怎样的学习方法最为有效。自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分：1代表很差，5代表非常好。想出解决问题的多种办法，这将会使你和你的公司变得更加高产你需要寻找那些能够促成合作的解决方案，同时避免与对方冲突。 我的工作就是帮助客户寻求合适的办法，以期在不破坏谈判双方长期合作关系的情况下，将自己的谈判定价最大化。 列出价格表单 人们往往更倾向于相信那些白纸黑字写下来的东西。 在对方的眼中，成文的文件更能够传递出一种权威性：你的价格是有理有据的。 价格表单就是达成这种效果非常有效的一个办法。我们对孩子拥有共同抚养权，不是什么“备选”父母。他将谈判设置在一个极其奢华的环境中，因为他知道泰伦斯渴望提升自己的地位。
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