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而且,此战术成功的关键在于,即便是超出常理的提议,也要让对手相信“这是最优方案”,否则全无效果。当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。汤姆的恋人没错,我们确实需要与客户结成紧密的合作关系。 我的态度本可以表述为我更喜欢公平的关系。”用刺探的技巧洞察触发器是否激活了热按钮并造成了对方不安。 这样做,你就能从谈判中占尽先机。在我准备课程材料的时候,突然间我灵机一动,向团队领导人要来了他们的常规电子邮件往来记录。我们承认生活带给我们的局限。

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