在充分理解内容后加以提问
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不过，我们可以认真聆听对手的提议，在充分理解内容后加以提问，要求对手详细说明，这倒不失为一个好办法。当我问学员为什么要选择曼德拉时，他们也会提到曼德拉的性格。 他们使用不同的词语，但几乎每个讨论组都提到了“他是一个什么样的人”，提到了他的“谦逊”，他的“尊严”，有时还会提到他的“哲学”。” 乔：“这可不是双方达成一致的内容。 ” 玛丽：“你说得对，不过考虑到邮寄可能对双方协议产生的影响，我想避免这一切发生。 ” 乔：“这就相当于改变了协议。在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易，要探知对方的真正意图，永远不要问会让你显得操之过急的问题。开车我是老手了，车也非常安全0你要坐我的车，就得接受这一点。 我：〔沉默。这样做的结果是我启发了她，如果想收集到更多信息该如何更好地准备。与对方保持外貌上、行为上以及动作上的一致性让人们更容易被对方接受。 表面上的相似往往意味着彼此的观点相同，这会让人有安全感。“想得真美。为了判断比尔身体语言的意图，你需要关注自己做出的姿势的匹配度。 如果看见比尔跷着右腿，你也跷起了右腿，那你更有可能赞同他的观点。
在这个定位下我们能赚取很好的收益，同时又能够基于市场行情，使得成本得到偿付。由于一些事情，你开始意识到自己的表现落差，有时深感头痛。你是我 的同事、高参和知己。在课程的关键部分，我们会借助一个练习来帮助学员锤炼社交能力。毕竟，一旦注意力被新的信息吸引，自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况，那么，谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结，结果不难判断。但是，故事的真正寓意与这本书开头我母亲对烹饪的建议如出一辙一一精湛的技艺来自内心的修炼。我变换语气，降低音调，并使用隐含的触发器：“你很重要。 ”那是我的言下之意。
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