说什么也不能让对手得利
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，〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》，岩波文库1989年出版，第156页）以这句名言为代表，觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临，我们需要克服“对与错”的惯性思维，从客观的角度加以分析：“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾，铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》，哈佛管理提升编辑部汇编，钻石社2006年出版，第141页）的警句，谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受，例如：“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义，但为了争一口气，纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降，否则绝不善罢甘休。这里为你准备了以下可使用的步骤： 1.确定自己的目标是什么。 换句话，你想要通过这次谈判达到什么 样的目标。 2确定你和你们的公司能够接受什么样的报价和定位。 你们自己的定位又是什么样子的呢。“还不知道。有了这一纸协议，就从法律层面对对手做了约束，防止信息泄漏。 另一方面，假设谈判最终破裂，对手虽然没有向第三方披露，却利用过程中的信息研发出新的产品，该如何应对。1.始终将注意力集中在你的目标上一一不要让那些肮脏的阴谋诡计影响你的关注点。跟布兰森一样，你心中的旅行者所享受的也是旅程本身，而不是它的目的地。无论何种情况，这类感性（情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。如何在谈判之前精巧地安排自己的备选项以及谈判定位。 在会见谈判对手之前，如何判断子级所处的境况。在我们进入青少年时期以前，我们都是在拓展我们的发现与认知边界。 当我们步入青春期之后我们会显得十分笨拙，因为我们已经开始想要离巢飞翔，自己去探寻生活的奥妙了。 所以，在那几年的时光里，我们非常适合当谈判者，通过谈 判不断地、尽可能地试探我们的运气。 大概在16岁左右，我们对自己周围所发生的事情有了更加清醒地认识一一于是我们变得沉默，不再问东问西了。 问问题，这是谈判中最为重要的技能之一。 你一定要提出高水平的问题，然后做一个细心的倾听者。 随着我们问问题的次数减少，我们确实变得成熟了，我们也变得更加尊重他人，但是问题也随之而来：我们在面对谈判场合的时候，往往会陷入尴尬。这并非巧 合。
那么，你看7000万元如何。 我的委托人大为震怒，还是尽早摆平为好。 如果现在你我可以达成共识，相信我也可以说服委托人。 ” 八企业：“好吧，就这个金额定了吧。 ” 这则战术堪称将人们各让一步的心理挖掘到极致。谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判，而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。它们能让你以下面的四种方式展开工作和生活，即鼓舞的方式、分析的方式、注重情感的方式和务实的方式。处理起来很方便，现在马上就能为你修好，费用也不贵……” 先抛出小小的要求让对手同意，然后步步推进，这就是?00110也6000(步步紧逼）。在我们拥有的所有东西当中，最为有限的就是我们的时间了。 我们每天都有同样的24个小时，每小时都有同样的60分钟，每分钟都有同样的60秒。贝拉获得的反馈是行动不力。 在一连串艰难却重要的谈话面前，她的选择是尽 可能地拖延。
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