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但是,你终究会到达那里。9,降低对谈判对手的期待值 对谈判对手的期待值 矛盾升级的原因其实不在对手,而在于我们自己对对手期望过高。 希望对手“以诚相待”就是典型的例子。议事日程表上面都安排了哪些事项。它不像弱势运行的思想者那样盲目屈服,但它也不像强势运行的思想者那样自以为是。看着伍德罗走进来,谢莉不由地瞪大了眼睛。这样就能够让谈判双方都有机会冷静下来,重新把思路拉回到共同达成目标上来。我觉得你会是完美的人选。你被打断的时候会很生气吗。 如果你觉得你在浪费时间会很恼怒吗。 电话谈判还没开始,你就拿着听筒等了好几分钟,这会让你很恼火吗。 在本章的前面我介绍过,其他司机在我前面加塞会激活我的热按钮,使我恼怒不堪。 认识到在这种情况下我会如此反应,我就会注意不让这一触发器引爆这种反应。 我必须意识到这一点,并改变自己的行为。 如果你知道谈判对手会使用你身上的热按钮和触发器来对付你时,你就会强化你的防范意识,一旦发生这样的情况,你就知道该如何应对。 你要反其道而行之,做出谈判对手意想不到的反应。 这样,你就能摆脱他的控制,打乱他的谈判计划。




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