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这意味着，当你发现自己身处逆境时，你知道如何找到安全的海港，甚至只需要几分钟时间。 这意味着，你知道你的安全港不在外部世界，而在你的心里。 这也意味着，你明白，你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。最好我永远也用不着跟你废话。值得一提的是，把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议，但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观，难免也有“根本没有获利”的结果，即所谓的“有营业额却无利润”。这并不是说面谈就会完美无缺，不是这样。 而是说，在马科斯看来，面谈的气氛会比邮件沟通更好。 这是马科斯展示给大家的谈话内容，括号内是我添加的评论。 马科斯：拉尔斯，我能和你谈谈吗。艾普丽说：“我怎么知道你优秀不优秀呢。 你有客户的推荐信吗。在我们的询问环节，我们把我方记录下来的谈判中达成一致的项目全都列举了出来。 十天后，对方写好了合同文书并寄过来，我们发现对方实际上把我们双方达成一致的一项条款给删除了。” “我很抱歉，但是这么做对我不起作用。现在让我们谈谈不同视角下的潜意识信息。 潜意识信息可能被用作设定正面的期望值，也可被用于设定负面的期望值。 假设你正和某个急切成交的人谈判，你说：“如果这桩生意谈不拢，我知道将会付出巨大的代价。 ”传达出的潜意识信息是：如果无法谈成，你将会是那个遭受损失的人。然而，最好用的谎言测试其实是你感到某事不对劲儿时的第一直觉，就像1968年到2003年间播出的《祌探科伦坡》电视连续剧中的人物彼得福克和科伦坡警官所做的那样。 练习 这里为大家提供了一个小练习，读者可以邀请朋友或者同事一起参加。 这个实验非常有助于提高人们对谎言和欺骗的敏感度。
它提供了大量的事实信息，把我们所有的经验都归于一个极其统一的秩序。 但是，对于那些真正贴近我们内心，对我们真正重要的东西，科学却保持着可怕的沉默……我们并不属于科学为我们建构的物质世界。 ” 如果你只听内在思想者的话，那么你也许会得到正确的答案，但你同时也会丢掉问题的重点。 你可以让你的思想者成为四大成员之首，但你要确保事实和逻辑不会排挤其他成员。 四大成员各自的利益诉求能让你保持至关重要的平衡。相比于一味地想着为自己争取想要的结果，你更应该确保的是，谈判的结果应该对双方都是有利的：你赢得了胜利，我赢得了胜利，一次谈判双方共同的胜利，就是一次双赢之局。 然而，如果我们对事物做进一步思考呢。“很简单，”他说，“因为她是我的梦中女孩，要是不能跟她在一起，我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员，可它们就在那里。要诀3—一为对手考虑 此外，关于针对高压攻势的有效提问，与其正面否定对手的主张，倒不如试着问一下：“能否告知，如果接受了贵方的意见，最终也会这么签约吗。 ” 既然是采取高压攻势的谈判者抛出的提议，最后会是怎样的结果也让对方做出说明。 可想而知，结果会于我方不利，但从对方口中说出效果更佳。 因为，人们总把自己看得比别人公正，采取高压攻势的谈判者也是如此。， 在《圣经》里，耶稣一生的旅程也大抵如此。确保针对各种情况都已经制定了对策，如果这个谈判对手无法实现你的目的，你还有其他途径。以下是委婉表达不满的几种示例方式： “我本来是期望能比这个高一点点来着。”然后，我就可以告诉他怎么帮我其中肯定不会有喝咖啡或凉水洗脸这样的建议。
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