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它提供了大量的事实信息,把我们所有的经验都归于一个极其统一的秩序。 但是,对于那些真正贴近我们内心,对我们真正重要的东西,科学却保持着可怕的沉默……我们并不属于科学为我们建构的物质世界。 ” 如果你只听内在思想者的话,那么你也许会得到正确的答案,但你同时也会丢掉问题的重点。 你可以让你的思想者成为四大成员之首,但你要确保事实和逻辑不会排挤其他成员。 四大成员各自的利益诉求能让你保持至关重要的平衡。相比于一味地想着为自己争取想要的结果,你更应该确保的是,谈判的结果应该对双方都是有利的:你赢得了胜利,我赢得了胜利,一次谈判双方共同的胜利,就是一次双赢之局。 然而,如果我们对事物做进一步思考呢。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。要诀3—一为对手考虑 此外,关于针对高压攻势的有效提问,与其正面否定对手的主张,倒不如试着问一下:“能否告知,如果接受了贵方的意见,最终也会这么签约吗。 ” 既然是采取高压攻势的谈判者抛出的提议,最后会是怎样的结果也让对方做出说明。 可想而知,结果会于我方不利,但从对方口中说出效果更佳。 因为,人们总把自己看得比别人公正,采取高压攻势的谈判者也是如此。, 在《圣经》里,耶稣一生的旅程也大抵如此。确保针对各种情况都已经制定了对策,如果这个谈判对手无法实现你的目的,你还有其他途径。以下是委婉表达不满的几种示例方式: “我本来是期望能比这个高一点点来着。”然后,我就可以告诉他怎么帮我其中肯定不会有喝咖啡或凉水洗脸这样的建议。




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